【工程砖】发现美国磁砖营销秘密丨刘亮：他山之石可以攻玉

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    发现美国磁砖营销秘密丨刘亮：他山之石可以攻玉

陶瓷行业出现了拐点，没有渠道、没有品牌、没有创新的企业，势必被淘汰。将来的瓷砖销售在中国机会点是什么？将来的销售模式是怎样的，怎么能获得更高的利润？美国同行是怎么做的？

美国陶瓷行业这么多年发展比较平稳，最近五年来，每年5%的速度增长，相比其他行业，陶瓷行业利润率是比较高的。美国是以进口为主的，跟中国相反，按销售面积来算，它的进口是70.7%，本土生产是29.3%，中国进口砖现在连1%都不到，而且美国进口，中国排名第一。我预测将来中国进口砖也会增加，由于运输、仓库的成本在瓷砖营销里占据特别大的比重，低端产品不可能进来，将来进口砖我预计到占市场3%-5%。

品牌只有在有品牌认知度的国家才有品牌的概念。美国人不关注品牌，买瓷砖颜色作为第一考量，第二质感，第三尺寸、应用空间。当然服务也是最重要的，所以将来的产品要比品牌占据更重要的比重。

是卖产品还是卖服务？中美之间也有比较大的差距。美国陶瓷行业经销商，从工厂价到零售价，赚取中间利润的阶段已经过去了，因为这个利润非常薄，除非量特别大。在美国人工特别的贵，现在的商家赚钱靠什么？主要是靠提供设计，甚至提供铺贴，包送货，在这方面跟装修公司合作，交钥匙工程，这部分美国经销商赚钱比较多。将来服务的附加值比产品重要得多，刚才说产品比品牌重要，到最后可能服务是最重要的。

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